眼鏡店的裝修及陳列技巧

作者：陽光視線 時間：2018/7/20 10:15:33

1、眼鏡店的裝修技巧
眼鏡店和其它店不同，裝修要新潮、時尚，符合時代發展的潮流，同時要注重個性化。裝修好，一方面可以吸引顧客，另一方面一個良好的購物環境里選擇眼鏡，可以提高顧客的心理預期，把單價提高上去。在國外，很多店都設立了顧客休閑區，甚至包括一些面積很小的眼鏡店，這是人性化服務的充分體現，值得我們學習。對中小眼鏡店而言，如果由于資金的不足，在裝修上不能投入太多，可以把店面裝修得簡潔、明亮一些，同時多擺放一些裝飾物和廣告畫，可以起到同樣的效果。一家新潮、明亮的眼鏡店，肯定比一家陳舊、陰暗的眼鏡店更有吸引力。

2、眼鏡店陳列技巧
1）、數量技巧。
各種商品都會有所謂的"最低陳列量"，陳列商品一旦低于這個數量，其銷路就會極端惡化。眼鏡店也不例外，數量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買欲望。因此，考慮陳列數量時，要以各商品的"最低陳列量"為前提，一般八成滿即可。盡量既能吸引客戶又不會顯得太亂太擠。

2）、顏色技巧
在眼鏡產品陳列，除了數量之外，還應該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲，這也是很多促銷廣告喜歡用紅黃等顏色的原因。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

3）、"顯眼"技巧
所謂"顯眼的陳列"即是指眼鏡店為使"最想賣的商品"容易賣出，盡量將它設置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。
4）、方向技巧
方向是眼鏡產品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對于標牌的展示要十分明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。此外，應盡量以寬大面示人，利用內襯來突出商品的"量感"；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。

5）、形態技巧
眼鏡陳列形態的不同可以展示不同的風格，一般有以下四種：①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數量多時，可以采用此種方式。③節奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產生一種有節奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。④調和：大小的搭配，有時會有一種調和的感覺，它適用商品數量較少時使用。